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500万彩绿田机械2021年半年度董事会经营评述
作者:admin 发布时间:2021-10-23 17:26

  公司主营业务为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品的研发、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于通用设备制造业(C34)。

  通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史,起源于欧美,二战后在日本得到了迅速发展。在欧美等发达国家地区,通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭,成为家庭消费类工具产品,用于庭院草坪修剪与处理、应急供电等,或帮助人们在户外无电源的情况下,实现自动化机械作业和提供生活便利,产品需求量大、更换周期短,市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家,由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展趋势,亦对通用动力机械产品产生了较大需求。

  我国通用动力机械行业起步较晚,20世纪90年代以前,通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主,主要为内销;20世纪90年代后期开始,园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械,出口成为了主要销售方式,占比维持在80%左右。近十几年来,我国通用小型汽油机技术不断普及和应用,已作为配套动力广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代,以及技术进步带来的未来市场空间,将带动通用动力机械行业持续健康发展。

  高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术,通过高压水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比,高压水射流技术主要以清水为介质,可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体,具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家,高压水射流技术已经成为主流清洗技术,而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点,具有非常广阔的市场应用前景。

  1974年起,全球领先的清洁技术供应商德国卡赫(Krcher)集团开始在高压清洁领域重点发力,1984年推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi,标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区,高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术,我国高压清洗行业起步较晚,高压清洗设备在20世纪80年代被引入中国,目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展,居民可支配收入大幅提高,居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化,特别是汽车的快速普及。近年来,随着国家提倡发展“绿色经济”和环保产业,以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高,作为经济环保、通用性强的清洁设备之一,高压清洗机将迎来广阔的市场空间。

  公司需对外采购的主要原材料包括:(1)用于自行生产制造零部件的基础原料,如漆包线、矽钢片、铝锭、塑料粒子等;(2)外购零部件,如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油箱、消音器等;(3)纸箱、标贴等包装材料和辅助材料,上述原材料市场供应充足。

  公司原材料采取“以产定购”为主并辅以“预购备料”的采购模式。公司以客户订单交货期安排为基础,结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购。公司各事业部下属计划物控部负责根据销售订单编制物料需求计划并提出采购申请,采购部根据物料需求计划制定采购计划并执行采购,各事业部下属品管部和仓库管理员进行采购物资的清点、验收和入库作业。

  为保证外购原材料质量稳定可靠,符合客户要求和标准,公司根据ISO9001:2015质量管理体系要求,对采购流程进行了严格管理,并建立了合格供应商管理制度。采购部负责组织品管部、研发中心共同对供应商的经营规模、产能规模、技术水平、500万彩产品质量、产品价格、交货稳定性、售后服务及时性、信誉度等方面进行全面考评和筛选,经样品试用验证通过后遴选出合格供应商,并定期维护合格供应商名录,若后续存在不合格且规定期限内未进行整改的供应商将从合格名录中予以剔除,并重新开发和遴选。目前,公司已与多家供应商建立了长期稳定的合作关系。

  公司主要实行“以销定产”的生产模式,即由客户下达订单需求并支付部分货款或提供信用证后按客户订单要求安排生产任务,同时为保证及时供货,公司对部分标准款产品会进行合理的备货。公司研发中心负责提供产品工艺文件、作业指导书,并负责生产过程中工艺调整;品管部负责提供组装调试规范、产品出厂检验规范等质量控制文件,并对生产工序进行抽查、监督和检验;生产部根据生产作业计划,经审批后下达到各生产车间组织实施生产。

  报告期内,公司将少量自有产能不足或不具有自制经济效益的非关键工序或配件委托给外协厂商进行生产。公司通常向委托加工商提供全部材料或主要材料,由委托加工商提供加工服务。委托加工商按照订单约定的质量标准进行加工生产,按照订单约定的交货时间和地点交货。公司委外工序不涉及核心工序或关键技术。同时,公司对于某一外协加工工序,会挑选多家合格委托加工商进行合作,一旦某家委托加工商出现质量或交货不及时等问题,公司可以随时对相应委托加工商进行替换,因此对委托加工商不存在依赖。

  公司产品的销售方式分为经销、直销和代销。经销模式下,客户主要为国内外当地专业经销商或贸易商,该等客户根据市场需求状况向公司进行采购;直销模式下,客户主要为国际知名品牌生产商,如丹麦力奇[丹麦力奇系NILFISK HOLDING A/S全资子公司。]、宝时得,公司为该等客户提供代工生产(OEM或ODM),以及销售给配套生产其他通用动力机械终端产品的制造商和公司通过线上电商自营店铺向终端消费者销售等;代销模式下,主要为公司通过电商平台入仓方式销售给京东等平台。近年来,公司积极通过电商平台获取终端客户资源,实施多渠道运营,加速线)融合发展。

  公司通过境外展览(如德国(科隆)国际五金工具展览会、美国国际五金展览会、荷兰清洁与维护展览会、俄罗斯莫斯科国际五金工具展等)、国内广交会、电商平台网站、商务部和行业协会牵头组织展会等方式进行产品展示、品牌推广和拓展客户。公司主要通过展会接触、客户市场调研后拜访、经其他客户推荐、公司业务员主动拜访等方式获取外销订单。随着公司知名度的不断提高,公司客户群体不断增加,目前公司已与欧洲、北美、南美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区的客户建立了长期稳定的合作关系。

  公司的经销商管理体系仅为一级,公司只与经销商就产品销售区域及产品类别进行授权管理。其中境外以国家为单位拓展经销商,由其覆盖本国或周边国家及地区销售;境内以省或地级市为单位拓展经销商,由其覆盖本地区产品销售。对于国外经销商,其向公司采购产品后,根据所在国家或地区的产品市场价格、竞争情况和居民消费水平等因素自行确定销售价格;对于国内经销商,公司会向其提供指导价格,不同区域经销商之间不得随意串货。公司经销商自行发展其下游客户,自行定价、供货和收款,公司不存在二级或多级经销模式。

  对于境外经销商或贸易商,公司通常会选择在当地具有一定经营规模、较完善的市场分销渠道和较强的售后维护能力的客户,同时客户必须具备良好的商业信誉和资金实力。与该等客户合作过程中,公司销售人员每年会对客户的履约情况和回款情况进行评价和考核,对于出现违约或回款不及时的客户,公司将与其停止合作,并由销售人员负责追收货款。

  公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用;从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在FOB结算模式下由客户承担,在C&F、CIF等结算模式下由公司承担,但运输费用通常会包括在产品售价中。

  公司采取了较为严格的信用政策,通常需要客户支付全部货款后方提供提单,仅对少数合作时间较长、信誉良好的客户给予一定的信用期。因此公司与客户不存在保证金相关约定。

  公司产品售后质保期通常为一年,质保期内若出现产品本身质量问题,公司提供相关维修配件由客户自行更换。若产品存在批量质量问题,经检验核实后公司予以退货。公司外销业务退货情况通常较少。

  根据公司的规定,选定的经销商或贸易商必须满足以下条件:①在当地具有一定的经营规模和实力;②商业信誉良好,具备一定的资金实力和良好的财务状况;③拥有专业的销售团队,市场推广能力和售后服务能力较强;④仓库规模和运输能力较强。与公司合作的外贸出口企业需在行业内有一定知名度和口碑,具备良好的销售和资金实力。

  客户为非外贸出口企业的,主要由公司使用自有车辆送至客户指定的位于台州的货运站,再由客户委托的物流公司运送至客户,少部分采用客户自提取货模式或公司使用自有车辆将货物直接运送至客户厂区;客户为外贸出口企业的,由公司委托第三方物流公司将货物运送至离境口岸,少部分采用客户自提取货模式。由公司委托第三方物流公司或公司使用自有车辆运输到客户指定地址的运输费用由公司承担,客户委托第三方物流公司或自提取货的运输费用由客户承担。

  公司采取了较为严格的信用政策,通常需要客户支付全部货款后方发货,仅对少数合作时间较长、信誉良好的客户给予一定的信用期。因此公司与客户不存在保证金相关约定。

  公司产品售后质保期通常为一年,质保期内若出现产品本身质量问题,公司提供相关维修配件由客户自行更换,也可申请返厂更换和维修。若产品存在批量质量问题,经检验核实后公司予以退货。

  公司通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)使用的自有品牌包括“X-MAX”、“LUTIAN”和“GREENMAX”,高压清洗机产品使用的自有品牌为“LUTIAN”。通用动力机械产品不同品牌在产品性能质量定位、覆盖市场区域、销售渠道等方面形成差异化推广,具体情况如下:

  该品牌是公司开发出来的以高效清洁燃烧技术、智能技术和电气化技术紧密结合的高端绿色产品。该品牌旗下产品汽油机结构、参数符合国际先进的美国EPA第三阶段排放法规要求、美国CARB排放法规要求及欧洲V排放法规要求,主要产品系列在相同的排量下,CO(一氧化碳)、HC(碳氢化合物)+NOx(氮氧化合物)、燃油耗、排放控制耐久期等均明显高于国家标准或行业标准,运行稳定、振动小、噪声污染低、寿命长。“X-MAX”品牌产品性能优异,和国际知名品牌相比具有较高性价比优势,目标客户主要为国内外定位高端市场需求的经销商、大型商超和机电产品连锁门店等。目前,该品牌销售渠道在逐步开发过程中。

  该品牌是公司自创立之初开始经营和发展的自主品牌,经过近20余年的市场推广和口碑积累,“LUTIAN”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌,“绿田”被授予浙江省知名商号,Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。

  该品牌主要对标行业标准,重点在加权燃油消耗率、功率质量比、污染物排放等技术指标上进行严格品控,同时增加了电控辅助和安全保护功能等人性化设计,产品综合性能在稳定性、一致性和可靠耐久性等方面高于行业平均水平。“LUTIAN”品牌产品性能稳定、可靠、一致性良好,具有较高性价比优势,目标客户主要为亚非拉及东欧等国家地区的经销商、商超、机电产品销售门店和电商平台等,该等客户在当地需具有一定经营规模、较完善的市场分销渠道和较强的售后维护能力,同时必须具备良好的商业信誉和资金实力。

  该品牌主要对标国家标准,在实用性、经济化原则下以“保质、降本、增效”为目标开发的经济款产品。旗下产品结构设计优化、可靠性高、寿命长、更耐磨损,相关技术指标高于国家标准。“GREENMAX”品牌产品性能稳定、可靠、一致性良好,具有较高性价比优势,目标客户主要为价格敏感性较高且对产品具有刚性需求的亚非拉等国家和地区的经销商、机电产品销售门店等,该等客户需具有较强销售、售后服务和回款能力。

  公司ODM模式中客户主要为贸易商。为避免商标侵权情形的发生,公司已建立严格的贴牌注册商标管理制度。公司与ODM客户确定合作关系时均会要求客户提供合法有效的商标注册证书和商标授权书,确定ODM客户系合法的商标使用权人,有权授权公司生产相应贴牌产品。同时,公司收到客户提供的商标注册证书后会通过当地商标主管部门网站查询相关注册商标的合法性和有效性。公司设置了专门法务人员负责收集ODM客户商标注册证书和商标授权书,并对相关文件进行合法性审查,确保被合法授权使用相关注册商标。报告期内,公司不存在因贴牌产生的商标侵权案件。

  公司与客户的定价原则总体为:根据客户对产品的规格型号、配置、设计款式等的具体要求,在成本加成的基础上确定销售参考价,再根据汇率变动情况、客户所在国家或地区市场居民消费购买能力、公司产品的市场知名度、同行业竞争情况等外部环境因素,结合客户采购规模、资金实力、信誉,与客户协商确定最终销售价格。

  公司以外销业务为主。对于外销业务,公司产品售后质保期通常为一年,质保期内若出现产品本身质量问题,公司提供相关维修配件由客户自行更换;若产品存在批量质量问题,经检验核实后公司予以退货。对于内销业务,公司产品售后质保期通常为一年,质保期内若出现产品本身质量问题,公司提供相关维修配件由客户自行更换,也可申请返厂更换和维修;若产品存在批量质量问题,经检验核实后公司予以退货。报告期内,公司质保条款未发生变化。二、经营情况的讨论与分析

  报告期内,公司一方面围绕年初制定的经营目标和重点工作要求,努力扩大国内外市场份额,不断满足更多应用领域需求。另一方面在董事会的积极领导下,公司管理层通过加强公司管理和内部控制、优化公司治理结构、规范各项制度及流程,提高了公司的整体运行效率,同时积极进行技术研发和业务开拓,使得公司的经营业绩呈现稳定增长态势。

  报告期内公司积极发展国内市场,拓展欧美市场,根据国家“一带一路”战略,积极布局亚非拉国家,深挖市场潜力。同时,公司持续拓展公司产品品类,开发款式新颖,适应不断发展的市场需求的新产品,进一步提升公司的市场竞争力和盈利能力。

  受益于公司下游客户和终端消费需求的稳定增长,及高压清洗机广阔市场的稳健发展,报告期内公司订单比较充足。公司凭借产品研发创新、全产业链生产能力和优秀的产品品质,抓住市场机遇,在营业收入和盈利能力上表现较好。实现营业收入784,581,739.55元,较上年同期增长43.42%;归属于上市公司股东的净利润72,222,993.28元,较上年同期增长21.92%。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  公司通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)广泛应用于工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域,高压清洗机广泛运用于车辆、市政道路清洗,商业橱窗、物业小区、医院和学校等建筑外墙清洗,食品加工厂场地、养殖场地清洗,设备、化工生产线、化工管道清洗等领域,均与全球宏观经济水平、居民人均可支配收入密切相关。如果国内外宏观经济发生重大变化、经济增长速度放缓或出现周期性波动,而公司未能及时对行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略,将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响,导致业务增速放缓,产品市场需求下滑。

  公司的核心产品为通用动力机械产品及高压清洗机。公司作为国内通用动力机械及高压清洗机行业具有较强竞争实力的企业,已具备一定的品牌、技术、产能规模、营销渠道和客户资源优势。但是通用动力机械产品稳定的市场需求及高压清洗机行业良好的市场前景和投资收益可能会吸引更多潜在竞争对手进入该行业,使行业竞争进一步加剧。如果公司不能持续开展产品技术创新及提高生产成本管控能力,将存在竞争力下降,从而影响公司盈利能力的风险。

  公司产品生产所需的主要原材料包括基础原料,如漆包线、矽钢片、铝锭、塑料粒子等,以及零部件,如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油箱、消音器等。公司材料成本占产品营业成本的比重较高。公司原材料采购价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响,存在一定波动,从而导致公司营业成本相应发生变化。若公司原材料的市场价格发生大幅波动,而公司不能通过合理安排采购来降低价格波动带来的负面影响或及时调整产品销售价格,将可能对公司的经营业绩带来不利影响。

  未来若出现原材料价格大幅上升,新进入者增加导致市场竞争加剧,新建投资项目收益未达预期,或者公司不能持续保持技术及行业领先优势等情况,则公司将面临经营业绩波动的风险。

  公司出口业务主要结算货币为美元,人民币兑美元汇率波动对公司经营业绩产生较大影响。若人民币升值幅度较大,不仅会给公司美元资产造成汇兑损失,还会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程度削弱,进而影响产品在国际市场上的竞争力,并最终影响公司产品的出口销售业绩和盈利水平。为规避汇率波动风险,公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格以及办理远期结售汇业务等措施。未来若人民币兑美元汇率出现大幅波动,亦会导致公司因上述远期结售汇业务产生一定损失,最终影响公司的盈利水平。

  公司产品主要出口市场集中在丹麦、比利时等发达国家,以及俄罗斯、巴西、尼日利亚、泰国、乌克兰、菲律宾、埃及等发展中国家和地区,其中部分国家存在CE认证、ROHS认证、SONCAP认证等关于产品安全、环保方面的市场准入门槛,部分国家存在政治、经济环境动荡或一定程度的外汇管制,若这些进口国相关产品市场准入政策、国家政治经济环境或外汇管控等金融政策发生重大不利变化,亦或与公司产品相关的产业政策、贸易政策发生重大不利变化,将影响公司产品的出口,从而给公司经营业绩带来较大影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司一直将“努力,让客户感动”作为发展经营宗旨,围绕客户需求、用户体验和行业发展要求,不断改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技术服务,公司在行业内具备了较强的竞争优势。

  公司自成立以来,一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新,是国家高新技术企业,公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。在十多年的发展经营过程中,公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺,对市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发,积极寻找产品解决方案,不断丰富了产品系列并扩大了市场份额。

  公司经过多年研发积累,充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技术等核心技术,并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室,在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项,2015年公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书。

  公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术,并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内的国际标准化质量检验实验室,确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业先进水平。

  公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新,通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪,同时积极推进“机器换人”和“两化融合”,引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备,采用全自动超声波清洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码管理等生产管理体系,实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。

  公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范,并配备了先进的质量检验设备,实行研发、采购、生产全流程、可追溯的质量控制管理体系,并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节,强有力的保证了规模化生产中产品质量的一致性。公司取得了ISO9001:2015质量管理体系认证,产品通过了GS认证、CE认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等,产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖。

  公司制定了全球化营销渠道策略,客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区,通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则,凭借可靠的产品质量和完善的售后服务,在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场,公司销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区,聚集了一批具有忠诚度和信任度的下游客户。

  公司自开展出口业务以来,专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌,产品获得了客户广泛认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、500万彩浙江出口名牌,“绿田”被授予浙江省知名商号,Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。

  公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一,具有较为明显的规模优势。在原材料采购方面,通过批量采购提高对供应商的议价能力,降低采购成本;在生产方面,规模化生产有利于摊薄制造成本,降低单位产品生产成本;在资源配置方面,规模化有助于公司实现更为高效的资源利用,从而降低公司的运营成本,使公司产品具有较强的市场竞争力。

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